Rahul Kednurkar è il VP-Business Development di SenseGiz, con una laurea in Produzione industriale, e si assume la responsabilità di tracciare i fattori go-to-market e pianificare strategie di mercato / business per SenseGiz.
Incorporata nel 2013 a Belgaum, SenseGiz ha realizzato prodotti IoT aziendali e industriali per il monitoraggio delle condizioni basato su sensori, la sicurezza e le applicazioni di monitoraggio di risorse / persone in tempo reale. Recentemente, il prodotto distintivo dell'azienda COIN ha attirato la nostra attenzione, questo dispositivo dalle dimensioni di una caramella alimentato da una cella al litio CR2477 ha un sensore di temperatura, umidità e vibrazione al suo interno ed è anche collegato al potrebbe tramite IoT. Come un esercito di formiche, questi minuscoli dispositivi possono essere sparsi su un ampio spazio di lavoro per connettersi tra loro formando una rete mesh, per monitorare e analizzare persone o risorse. In aggiunta a ciò, questi dispositivi possono durare fino a 2 anni senza dover sostituire la batteria. Entusiasti delle sue capacità, ci siamo rivolti a Rahul con poche domande per le quali è stato così gentile da dare le seguenti risposte.
Cosa ti ha spinto ad avviare i dispositivi SenseGiz Connected? Come ha fatto a decollare inizialmente?
Una volta nel 2011, Abhishek (fondatore) ha dovuto prendere un treno a Londra. Salì sul treno, mise i bagagli nello scompartimento e scese per sconfiggere la noia. Quando è risalito sul treno, i poliziotti erano entrati per un controllo di routine, avevano notato il bagaglio incustodito, lo avevano portato via e l'avevano messo nel centro oggetti smarriti. Fu allora che Abhishek contemplò un'impresa nello spazio perduto e ritrovato.
A circa 5 anni dall'inizio, abbiamo sviluppato una serie di prodotti. In effetti, siamo molto orgogliosi di vendere ripetutamente la nostra precedente generazione di prodotti IoT con successo negli Stati Uniti, in Giappone e in molti altri paesi negli ultimi 3 anni. Siamo anche orgogliosi del fatto che tutti i nostri prodotti sono progettati, sviluppati e prodotti in India per il mondo. Abbiamo un team interno di ingegneri per progettare e sviluppare questi prodotti. Finora abbiamo un brevetto concesso per il nostro prodotto in India e anche negli Stati Uniti e abbiamo depositato altri 4 brevetti per la nostra nuova tecnologia.
Quale problema intende risolvere SenseGiz? Quali sono i suoi prodotti e servizi?
Abbiamo svolto una ricerca primaria e secondaria e abbiamo parlato con vari clienti e stakeholder e abbiamo scoperto che:
- Circa 680 miliardi di dollari USA sono andati persi all'anno a causa dello stoccaggio improprio di cibo, merci e beni vari
- Circa 300 ore all'anno per dipendente andavano perse all'anno solo per tenere traccia delle risorse nelle unità di produzione e nei magazzini e
- Circa 14 miliardi di dollari USA andavano persi all'anno a causa di intrusioni illegali.
Con questi in mente, il nostro team ha iniziato a lavorare su questo problema per circa 8-10 mesi e nel 2018 abbiamo trovato una soluzione che utilizzava:
- Le perdite di stoccaggio sono state ridotte del 50%
- La riduzione del tempo di tracciamento delle risorse è stata ridotta del 70%
- L'efficienza dei dipendenti è stata aumentata del 50% e
- E con un periodo di recupero dell'investimento compreso tra 10 e 14 mesi.
Attraverso la nostra soluzione di prodotto COIN, abbiamo creato una rete mesh punto a punto proprietaria a bassa potenza di minuscoli nodi di sensori a basso costo. La rete mesh si basa sul Bluetooth 5.0 e ha una velocità di comunicazione effettiva di 1 Mbps, adatta per applicazioni ad alta velocità e dati elevati con capacità di autoapprendimento e autoriparazione.
Utilizzando la nostra soluzione, centinaia o migliaia di risorse e persone possono essere monitorate in tempo reale in un determinato luogo di lavoro come un'officina, un'unità di produzione o un magazzino, ecc. Inoltre, è possibile impostare il geofencing per assicurarsi che le risorse non entrino o escano le aree assegnate. Le attività complete possono essere visualizzate e controllate in tempo reale sulla nostra dashboard.
Ogni sensore di moneta ha a bordo un sensore di temperatura, umidità, movimento e vibrazioni. Tutti questi insieme consentono a ciascuna moneta di eseguire più attività in base alla scelta del cliente. È inoltre possibile utilizzarlo per monitorare le condizioni di eventuali risorse come le vibrazioni. I nodi Coin sono completamente personalizzabili dall'utente / amministratore dal cloud. È possibile impostare soglie o ricevere avvisi in più modi se questi sono stati superati, oppure impostare intervalli di flusso di dati definiti dall'utente (adatti per applicazioni aziendali).
Quanti di questi dispositivi COIN possono essere collegati insieme? Qual è la loro vicinanza con il Wi-Fi Gateway?
Non ci sono limitazioni in quanto tali, tuttavia un gateway può connettere fino a 100 COIN. Si possono avere più gateway e qualsiasi numero di COIN collegati tra loro. Ogni COIN ha una portata effettiva di 150 piedi per nodo. La comunicazione da COIN a Gateway avviene tramite Bluetooth e la portata effettiva tra di loro è di 150 piedi. Il nostro gateway wireless a lungo raggio dispone di WiFi e Bluetooth incorporati per comunicare con il server e altri dispositivi COIN. Forniamo anche gateway Ethernet nel caso in cui il cliente preferisca utilizzarli. I gateway Ethernet sono più convenienti per la posizione remota in cui le connessioni WiFi non sono disponibili.
Nonostante abbia una manciata di sensori e la possibilità di connettersi a Internet, il COIN è alimentato solo da una cella al litio CR2477. Quanto durerà la batteria?
La batteria dura fino a 1-2 anni. Dipende ancora da come sono configurati i COIN. È possibile impostare intervalli di soglia, uno superiore e uno inferiore in cui l'avviso viene generato solo quando la soglia viene superata o lo streaming di dati a intervalli di tempo regolari.
Abbiamo altre versioni di COIN alimentate da alimentatore esterno e batterie di tipo D. Con le batterie di tipo D, COIN ora può durare fino a 3-4 anni.
COIN utilizza il processore ARM Cortex M3 a 32 bit leader del settore, quali sono le altre piattaforme o strumenti attorno ai quali sono costruiti i prodotti SenseGiz?
Sul lato hardware, COIN ha un potente ARM® Cortex®-M3 con 128kB di flash programmabile nel sistema e 8kB di SRAM, ricetrasmettitore RF a 2,4 GHz Compatibile con le specifiche Bluetooth Low Energy (BLE) 4.2 e IEEE 802.15.4 PHY e MAC, AES -128 Modulo di sicurezza, conforme UART, ECOPACK®, RoHS e "Green", 2 × SSI (SPI, MICROWIRE, TI).
Sul lato cloud, hosting AWS con sistema operativo Ubuntu 14.04, linguaggio di programmazione PHP (Slim PHP framework-2), ambiente LAMPP per eseguire progetti PHP, database PostgreSQL che verrà fornito con LAMPP, phpMqtt come client. eMQTT-È un broker MQTT per gestire i comandi tra Gateway e client, frontend del pannello Web codificato utilizzando HTML5, CSS3, Jquery.
Che impatto ha portato SenseGiz ai suoi clienti attraverso i suoi prodotti? Puoi condividerci uno scenario?
Vorremmo condividere alcuni casi di studio qui:
1. Manutenzione predittiva
Un'organizzazione governativa che fornisce energia elettrica alla città voleva fare la manutenzione predittiva dei trasformatori e ottenere avvisi prima di qualsiasi guasto.
I COIN sono stati posizionati sui trasformatori e sulle alette per monitorare la temperatura e le vibrazioni. Qui eseguiamo la manutenzione predittiva prima che si verifichi il guasto. Sono state impostate soglie diverse in modo che la direzione riceva un avviso quando la temperatura e la vibrazione superano i valori di soglia impostati e agisca immediatamente. Le MONETE possono funzionare anche se immerse completamente nell'olio.
2. Monitoraggio delle risorse e delle persone in tempo reale
Un'azienda con un'area di lavoro di 1,5 lakh piedi quadrati desiderava una posizione di allerta e puntuale ogni volta che un carrello elevatore urta contro gli scaffali durante la movimentazione dei materiali. tempo di situazioni di emergenza. Inoltre, il cibo immagazzinato nel magazzino veniva danneggiato a causa delle brusche variazioni di temperatura e dell'incapacità dell'azienda di registrarlo correttamente.
Un gran numero di monete è stato installato in determinate posizioni sugli scaffali. Ogni volta che si verifica un incidente, la moneta rileva le vibrazioni e invia dati in tempo reale all'utente. Inoltre, i SAFR indossati dai dipendenti hanno aiutato l'azienda a monitorare la loro posizione precisa. Il sensore di temperatura nelle nostre monete invia dati in tempo reale da varie posizioni di magazzino e aiuta l'azienda a tenere un registro e trovare il motivo effettivo di queste variazioni di temperatura.
3. Sicurezza perimetrale
Un'organizzazione governativa voleva dati in tempo reale sulle attività di sconfinamento e intrusione in un'area in cui nessuna persona era ammessa. L'intero perimetro doveva essere coperto da tali attività e quindi la soluzione doveva essere molto conveniente ed efficiente. L'organizzazione inoltre non ha richiesto falsi allarmi dovuti a piogge, venti, ecc. I sensori nella moneta rilevano l'attività di intrusione e inviano notifiche in tempo reale ai suoi utenti, il che li ha aiutati a intraprendere le azioni appropriate. Quindi una misura perfetta in questi casi.
A causa delle sue piccole dimensioni, la moneta non è visibile agli intrusi. L'analisi dei dati in tempo reale può distinguere tra esseri umani (camminare, correre, gattonare o scavare gallerie) e altri oggetti come veicoli, animali, ecc.
SenseGiz ha vinto l'Indian National Entrepreneurship Award per il 2017 e il premio Cisco LaunchPad come miglior start-up, come si sente l'azienda a riguardo e come è stato ottenuto?
È fantastico vincere premi prestigiosi come Indian National Entrepreneurship Award del Govt of India e CISCO Launchpad Award. Sicuramente dà molto incoraggiamento all'intero team a lavorare di più e ottenere più prodotti e soluzioni. Il team tecnico è molto avvantaggiato in termini di motivazione e supporto. Inoltre ci pone sulla mappa globale della visibilità e ci aiuta a guadagnare la fiducia del cliente.
Oltre al NEAS e al premio Cisco, siamo stati scelti come una delle iconiche start-up IoT nell'ambito del NASSCOM - Govt of India IoT Center of Excellence e abbiamo ricevuto il più promettente premio per startup IoT da IESA. Recentemente abbiamo anche vinto il defEnnovation Award nella categoria MSME all'ELCINA Strategic Electronics Summit 2018. Recentemente siamo stati i vincitori dell'IoT India Congress-2018 Top Start up Awards.
La sicurezza è considerata una minaccia per i prodotti IoT, come la affronta SenseGiz?
La sicurezza è gestita in 3 parti: crittografia AES a 128 bit per la comunicazione da dispositivo a dispositivo, connessione MQTT sicura con autenticazione a 2 fattori per dispositivo su cloud e viceversa e sicurezza standard del settore per i dati archiviati sul cloud. Siamo conformi alle norme di sicurezza di vari paesi e la collaborazione con noti clienti ci ha aiutato a mantenere gli standard più elevati.
Parlaci del team in SenseGiz e del suo spazio di lavoro
Attualmente, la nostra azienda è un team di 18 persone, distribuite in ruoli di ingegneria, vendite, marketing e amministrazione con tutti i prodotti progettati internamente. Abbiamo il centro di ricerca e sviluppo a Belgaum, dove si trova il nostro team tecnico; Bangalore da dove opera il nostro team di sviluppo aziendale. Abbiamo un ufficio a San Francisco.
SenseGiz ha la sua base di ricerca e sviluppo e produzione in India? Quali sono i pro e i contro?
Sì, abbiamo il nostro centro di ricerca e sviluppo a Belgaum. Tutti i nostri prodotti sono progettati, sviluppati e prodotti in India. Crediamo fermamente nell'iniziativa Make in India. I vantaggi di avere un'unità di produzione in India sono tempi di consegna inferiori rispetto alle unità di produzione straniere. Ingegneri qualificati sono disponibili per lo sviluppo del prodotto in India, il che è fondamentale. Non stiamo fornendo il nostro IP al di fuori dell'India.
Il contro è che il lead time di produzione è inferiore in alcuni paesi rispetto all'India. Il costo di produzione è inferiore nei paesi del sud est asiatico.
Qual è la tua opinione sull'Industria 4.0? L'ecosistema indiano è pronto per questo?
L'industria 4.0 è la prossima grande novità. Aumenterà la flessibilità nella produzione, insieme alla personalizzazione di massa, una migliore qualità e una migliore produttività. Ciò consente alle aziende di affrontare le sfide della produzione di prodotti sempre più personalizzati con un breve tempo di commercializzazione e una qualità superiore. La produzione intelligente gioca un ruolo importante nell'Industria 4.0. Le risorse tipiche vengono convertite in oggetti intelligenti in modo che siano in grado di rilevare, agire e comportarsi all'interno di un ambiente intelligente.
Riteniamo che l'India sia pronta per l'Industria 4.0. Possiamo vedere persone che adottano le ultime tecnologie direttamente dal monitoraggio, monitoraggio delle risorse in tempo reale, robotica, produzione intelligente, ecc. L'India è ora al sesto posto tra i 10 maggiori paesi produttori del mondo. L'India non fa eccezione a questa tendenza globale e sta aumentando costantemente la sua quota di produzione globale. Tutti i paesi leader stanno intraprendendo importanti iniziative per promuovere la produzione adottando i progressi nelle arene di Internet e dell'Information Technology.
Qual è la sfida più grande affrontata da SenseGiz durante lo sviluppo di un hardware basato sull'IoT? Dove siamo in ritardo?
Poiché si trattava di una nuova tecnologia, la creazione di una rete di sensori a bassa potenza è stata la nostra sfida più grande per questo progetto. Abbiamo dovuto costruire la nostra rete mesh proprietaria che consente la comunicazione punto a punto tra due COINS qualsiasi anche se molto fuori portata. La mesh supporta anche i dati del carico utile del sensore ed è quindi molto più robusta di qualsiasi altra rete mesh costruita per BLE. Abbiamo utilizzato tutta la nostra esperienza nella realizzazione di prodotti Bluetooth a basso consumo energetico per vincere questa sfida. La sfida successiva è stata quella di portarlo alla produzione di massa. Poiché abbiamo già esperienza in questo senso per i nostri prodotti precedenti, eravamo fiduciosi di essere in grado di superare questa sfida e lo abbiamo fatto.
Come possono gli ingegneri in erba prepararsi per l'imminente ondata dell'IoT?
Hanno bisogno di istruirsi con gli strumenti giusti. C'è un grande divario tra ciò di cui il mercato ha bisogno e ciò che viene insegnato nelle istituzioni. Ad esempio, mentre l'IoT si sta dimostrando il prossimo motore di crescita per il settore, il curriculum non lo riflette. Ci sono così tante startup interessate all'IoT, gli ingegneri in erba devono provare a ottenere uno stage in queste startup per mettere le mani su quali abilità e conoscenze sono effettivamente richieste.
Quale sarebbe il tuo consiglio agli aspiranti imprenditori tecnologici in erba?
Essere diverso! Devono possedere capacità di problem solving e devono guardare a un problema dal punto di vista della soluzione piuttosto che considerarlo come un problema. Ad alcune persone piacciono le sfide; li eccita e li motiva. Consiglierei loro di considerare i problemi scottanti in questo momento e risolverli. In questo modo viene portato a termine un compito e si acquisisce un senso di realizzazione; che a sua volta li spinge a fare di più. Devono essere sufficientemente motivati per innovare.